3月29日，巨量引擎在G????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????DMS全球数字营销峰会带????? ???????????????????? ??????????????????? ??????????????????? ???????????????来《营销与经营一体化 全域增????? ???????????????????? ??????????????????? ??????????????????? ???????????????长新可能》主题演讲，围绕确定性????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ??????????????种草、分场景经营解决方案、营销科学应用????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????实例等内容，传递营销与经营一体化????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????的生意增长探索。

 

 

生态体量稳步攀升营销与经营一体护航企业增长

目前，巨量引擎的平台生态依然????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????保持着活跃度与增长力。以抖音平台为例，三大????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????方面呈现出显著的增速：2022年，直播持????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????续爆发，50%的用户每天在消费直播类内容；搜????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????索PV增长了2倍，用户主动搜索品牌与商品????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????的行为明显提升；图文观看量超百亿，图文用????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????户占比已达7成。

全域兴趣电商的规模化效应????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????显现。过去一年，电商整体GMV提升了3.2倍，尤????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????其是商城的主动PV和电商意图的????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????主动搜索行为均有大幅提升????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????，未来货架场景有望占电商体量的50%。

 

生活服务业务同样取得长足进展，截止目前覆盖了37????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????7个城市、200万家合作门店，????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????去年一年相关视频数量达到????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????了18亿，GMV增长7倍。

 

平台生态的活跃增长，闭环业务的迅猛发展，为企????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????业的广告投放与生意经营，带来了更直????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????接的转化结果和全渠道的增长。

 

巨量引擎以"营销与经营一体化&q????? ???????????????????? ??????????????????? ??????????????????? ???????????????uot;为核心，强化广告流量和自然????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????流量的深度协同，有效打通不同????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????场景数据，打造针对性的广告产品，优化投放效果????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ??????????????，持续完善经营的基建能力，不断提升生意的确定性????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????。

 

具体而言，首先是用「A3」链接前后链路，围????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????绕生意做品牌；此外，通过针????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????对不同场景的营销解决方案，助力各行业提高????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????投放能力，让营销与经营深度融合；第三是????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????帮助品牌用好决策工具，用营销科学????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????深化增长力。

 

推出科学种草解决方案多元种草手段赋能品牌高效????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????转化

让品牌营销与生意建立直接????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????关系，品牌种草无疑成为其中的核心????? ??????????????????? ??????????????????? ??????????????????? ??????????????。为了让种草方法更科学高效、让种草效果更加????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????可衡量，巨量引擎通过长久以来对案例、数????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????据的深度研究提出O-5A????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????模型，为种草找到行之有效的科学方案。????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????

基于大数据，平台进行了大量的人群????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????分层预演，把对品牌有着更高的心智认可和消费意????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????愿的用户找到，打上A3人群的标签。经过长期试验验????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????证，A3的转化率比非A3高了23倍。

在消费品，汽车等各个赛道，也都能明显看到????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????A3人群的价值。例如新美妆品牌????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????凌博士通过加码种草，在抖????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????音5个月即实现GMV破亿。即使在站外，A????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????3也能对友商平台和线下成交有明显????? ???????????????????? ??????????????????? ??????????????????? ???????????????的贡献。

 

围绕A3指标，巨量引擎提供多元工具和手段????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????，助力品牌实现规模化、确定性种草目的????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????。

巨量引擎于去年推出业内第一个直接以种草为优化????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????目标的广告产品【种草通】，支持广告????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????主以合约购买和竞价购买两种投放方式，产????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????品上线以来得到了广告主的广????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????泛好评。

此外，巨量引擎更鼓励广告主以整合营销思????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????路进行种草，以海蓝之谜为例：先是用????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????星图达人叠加种草通广告，快????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????速产生规模化种草人群；紧接着为达人视频挂载搜????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????索小蓝词，让用户可以边看边搜、看后????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????即搜；点击搜索的用户即被引入“搜????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????索品专”做下一步的承接与转化引????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????导，形成从种草到消费的闭环????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????，有效激发了大量自然流量形成的购买，溢????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????出价值明显。

 

 

打磨四大场景解决方案助力全域生意一体化增????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????长

以营销与经营一体化为核心，如何????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????深入具体的生意场景，针对差异????? ??????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????化的企业痛点，给出整合性解决方案，巨量引擎也展开????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????了一系列创新探索。

对电商营销而言，巨量千川????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????是玩转抖音电商的关键。以商家需求????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????为核心，巨量千川用全能力矩阵覆盖客户的短视频、????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????直播、搜索、商城等全场景需求。过去两年????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????，巨量千川的广告渗透已经达到4????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????1%，带动的广告GMV同????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????比增长超过了143%，去年的广告ROI项相较于2????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????1年提升了31.5%。

为顺应全域兴趣电商发展和商家生意需求，巨量引擎????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ??????????????持续推出更多的新产品和新能力，如商城场????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????景下的精选直播间、猜你喜欢等，巨量????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????千川则及时上线了第一款商????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????城广告——商品卡推广。

 

千川商品卡推广具有覆盖高潜力消费????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????者、素材打造更便捷、免佣窗口红利等优????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????势。统计显示，去年货架电商场景中，45%成????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????交都来自于商品卡。

 

对于行业覆盖面较广的线索场景，用户决策周????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????期长、反复零散沟通等是困扰客户的常见痛点????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????。巨量引擎通过解决线索质量问题、打造一站式经营????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????平台等方式，为客户打造高效率、高质量、可度量????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????、可跟进的线索解决方案。

首先，巨量引擎能利用深度转化和????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????全渠道助攻的产品能力，提高线索的转化效率和????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????规模。

例如，优选表单产品上线后，30S沟通率提升????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????22%，平均通话有效时长提升了42%。有本????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????地客户反馈，通过优选表单带动了用户到店率提升1????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????9%。

其次，巨量引擎搭建完善的线索????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????内容经营链路，从人群获取、线索????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????收集到管理与转化，一站式????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????推进需求从潜在到兑现的过程。

在内容消费场景，面对流量红利消失、用户粘性????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????与付费率卡点等问题，巨量引????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????擎坚持内容消费产品本身的原生优势，做好全????? ??????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ???????????????域经营，实现广告、内容、????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????阵地三个方面协同经营。

 

数据显示，去年一年在平台进行全域经营的游戏????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????????? ???????????????客户数量提升了8倍，星图和直播引